企业动态

喜来居轻钢别墅的故事:走的是别人不愿意走的路

当今中国农村,夫妻俩在外打拼,老人留在家里照看田地和小孩,是很普遍的现象。


就如周国华先生的一位高中同学,夫妻俩在外打拼十来年,省吃俭用存了一些钱,决定把老家的房子重新修一下。通过网络查询,现实了解,自认为做足了功课,于是按照网络推荐的最合算的方式开干:自己买水泥,河沙,红砖,钢筋等比较大件的东西,其他的承包给施工队去做。


施工队是当地做过的人家推荐的,可是麻烦还是来了:选好建房日期,做好地基,师傅动了一点工后,说房子造型太复杂,要加钱,无奈只好同意……接下来施工队要酒要烟,干活的时候却怎么省事怎么来,砌砖的时候灰缝都没有填满,再三央求后才得以补上,另外露台没有做排水,没有合理地预留窗户坡度和塞缝等等各种大大小小的问题频繁出现。


“房子建了近一年,我和家里人做了近一年孙子,还是拿钱求着人家干活的孙子,这滋味实在太难受了,到后来,只想怎么快点搞完,结束这个事情。”同学的话,让当时从北京回来探亲的周国华先生很是感慨:底层哪有情怀?只有生存。同时,机敏的他发现这并非个例,就此看到了商机:如果成立一家公司,将这些操心的事情全部替业主解决怎样?


周国华先生本身为北京某外企的高层管理,手下有一批忠心耿耿的精兵强将。提及这个事情,大家都很感兴趣,于是决定一起做一番事业。团队经过长达近1年的考察,从传统的砖混房屋到泡沫模块再到轻钢别墅。


经过周详的调查和比较大家发现:随着国家环保政策的收紧,传统砖混已是夕阳产业,工人即便经过培训、管理,也很难把控房屋的质量,因为土建施工与工人技术的熟练程度固然相关,更为相关的是其个人素质,只有个人素质提高才谈得上真正的工匠精神。但这是一个时代的顽疾, 作为专业的建筑公司难以承担教化育人的重任。


泡沫模块具备保温隔热的作用,但它也还是有瑕疵:不透气。整栋房子不透气,密闭的房间空气不流通的话,不仅仅人呼出的二氧化碳,还有其他物质——人体的皮肤也在散发气味,就是我们所说的体味,还有肛门排出的废气,还有细菌在生长,长时间以后空气就会变质而发臭,不利于健康影响居住体验。


那么有没有这样的一种建房方式——既无需太多的人工参与,又能通过全部标准化来把控质量?既保温隔热,又透气?


最终团队一致确定了轻钢别墅。彼时轻钢别墅还有很多种做法,浇灌的,填充别的东西的……不一而足。建房子,寿命是第一位的,其次是它的附加价值。为了保险起见,我们选择了经典欧美做法——至少它历史悠久,而且国外也真的有百年轻钢别墅可考证。


这个时候,我们是充满信心的:产品没有问题。然而,有些坑是注定要踩的,你躲也躲不过,这几年,我们所费的代价是巨大的:


2016年7月——2017年5月,历时近一年时间的考察,考察了各种建房方式,最终确定产品的正确性。


2017年10月,我们开始建位于长沙县的第一栋轻钢别墅,由于跟施工队及材料供应商存在一个磨合过程,公司上下十来号人忙上忙下近两个月,没有挣到一分钱,反而亏损约5万元左右。


2017年同一时期,公司掀起了全员学习的高潮。我们意识到我们每一个人都必须专业,而不仅仅是建筑设计师和工程部长必须专业。因为建房子是一个环环相扣的过程,任何一个环节不专业的代价就是被糊弄,然后交学费。


2018年,一套房子从各种板材到螺丝、门窗等涉及到近百个厂家,通过整整一年的接触,考察,试用,我们甄选出了一批质量可靠的材料供应商,并以形成材料质量抽检机制,根据抽检机制考虑材料厂商的继续合作与否,确保质量第一彻底落实到位,开始进行材料一站式配送。


2019年,我们整理出了100多页的施工手册,沉淀出了几支比较踏实可靠的施工队,并用制度针对性地规范他们,引导他们,用相应的标准培训他们。


2020年,我们进一步规范了整个管理流程,优化了整个运营体系。


一路走来,从老百姓半信半疑到套路公司彻底玩坏这个行业,我们觉得中国的商业普遍进入一个误区,导致商业一直在很畸形地在发展:为什么套路公司宁愿花很大的代价将办公室装饰得很豪华,也不愿意花点耐心打造一支实实在在可以做事的团队,把事情正儿八经地做好?根源还是在于消费者的认知,就像过去消费者认为个儿大,样子水灵好看,没有一点虫眼的农产品就是好的一样。


轻钢别墅虽然建造过程快,但它等待老百姓完全接受还是需要一段时间。套路公司低价诱惑拿走了老百姓的血汗钱,重心却没有放在建房上,建出了一栋又一栋有问题的房子,透支掉了这个产品的声誉。正规公司的许多客户被抢走,所承建出来的没有质量问题的房子相对于那一套套问题房子来说,只是一声微弱的呐喊,何况负面信息向来就容易比正面信息传播得快,是以“好事不出门,坏事传千里。”


我们相信这一切都会过去,但未来,要真的靠本事挣钱了。
到现在这个阶段,我们一直在思索喜来居的发展方向和存在的价值。在喜来居创始人兼CEO周国华先生的理解里,就是利用我们的专业和经验去帮建房客户省心和省钱,然后从省下来的钱,我们拿走一点点。
比如:
不合理的设计造成返工问题     这一切喜来居承担
不合理的施工造成所有漏洞     这一切喜来居承担
所有材料出现的任何问题        这一切喜来居承担
房屋建好之后所有的售后        这一切喜来居承担

承担别人都不愿意承担的压力,走别人都不愿意走的崎岖的路,吃的是别人都不想吃的苦,用最笨的方式做最简单的事,四年来,练就了喜来居团队过硬的心理素质,也让我们看到了彼此的情怀与人品,从而能够紧紧地团结在一起。
我们知道还有很多具备做实事、有情怀的企业家由于种种原因被迫撤离轻钢行业,在这里郑重地邀请您,请来到喜来居,和我们一起,请相信向善的力量,也请相信团队和集体的力量!